随着全球多个顶级职业联赛陆续恢复比赛，停摆数月的世界体坛正逐渐走出封锁。但全球防疫形势依然严峻，诸多延期的综合性顶级赛事能否如期进行仍存在不确定性。在这种情况下，斯诺克赛事的回归显得尤为珍贵。前不久，由世界斯诺克巡回赛（WST）总裁巴里·赫恩紧急启动的欧冠和巡回锦标赛落下帷幕，这也为后续斯诺克赛事的重启奠定了基础。

WST已确定2020斯诺克世锦赛将于7月31日至8月16日举行，比赛场地仍为有斯诺克圣地之称的谢菲尔德克鲁斯堡剧场。此外，2020斯诺克世锦赛预选赛将于7月21日至7月28日在英国谢菲尔德体育学院举行。中国体育将对今年斯诺克世锦赛预选赛及正赛进行现场直播。

7月9日晚，禹唐体育与中体网联合在线上推荐本届斯诺克世锦赛营销项目，中体网台球频道主编裴宇、禹唐体育执行董事李江参与讲座，详细介绍了中体网对本届斯诺克世锦赛的详细报道规划、中体网在斯诺克领域的营销优势以及本次赛事直播能给客户带来的价值回报。

1. 中国体育最全面的内容服务

斯诺克世锦赛是一项在面临前所未有的困难的情况下仍顺利举办的世界级赛事，在这背后，世界斯诺克联合会、WST、克鲁斯堡剧场、地方政府以及所有参赛球员都付出了巨大的努力。裴宇表示，今年大部分世界级赛事被迫延期或取消，包括奥运会、欧洲杯、世乒赛等。在这种极为特殊的情况下，斯诺克世锦赛的成功举办必将吸引全球体育爱好者的关注。

自去年1月起，中国体育便获得世界斯诺克联合会顶级斯诺克赛事的新媒体直播权，并陆续转播了包括资格赛在内的几乎所有比赛。去年的斯诺克世锦赛直播为中国体育带来了超过1亿的PV和超过3000万的UV，总弹幕量超过2300万，可见其关注度之高。

在本届斯诺克世锦赛的报道中，中国体育将为用户提供最全面的内容服务，包括第一手资讯、短视频即时分发、系列内容制作、赛后专访等。此外，在资格赛前，他们还会回顾斯诺克世锦赛的历史，推出经典瞬间、精彩镜头等内容，总之，他们将为球迷呈现系统的报道。

中体网还拥有强大的主播矩阵，包括蔡建忠、刘松、艾菲、田欣等，都是受关注度颇高的主播。值得一提的是，因各方面考虑无缘世锦赛的现役选手肖国栋，也将以主播身份参与中体网的世锦赛直播。

据裴宇介绍，以上内容均可延伸至商业客户，中体将为世锦赛提供全景式套餐，让观众和商业客户都能享受到一站式服务，同时满足不同观众的个性化需求，这不仅是一场竞技盛宴，更是一处娱乐休闲胜地。

2. 斯诺克世锦赛的商业营销价值

世锦赛是每个职业斯诺克赛季的收官之战、巅峰之战、荣誉之战，也是今年除英超、西甲等世界顶级职业联赛外，首个在特殊形势下恢复转播的具有中国元素的重量级赛事。2019/20斯诺克世锦赛总奖金创历史新高，达到239.5万英镑，冠军奖金维持50万英镑不变。

斯诺克世锦赛每年都会在中央电视台进行现场直播，数字媒体为扩大斯诺克运动的受众创造了可能。李江也指出，短视频对于赛事的商业价值意义重大，为商业品牌提供了更多的品牌展示空间。此外，斯诺克世锦赛历时17天，如果算上资格赛，整个赛期长达28天。长比赛周期也是其营销优势之一。对于想要与体育产生关联的新商业客户来说，斯诺克世锦赛是一个绝佳的平台。

李江还阐述了斯诺克世锦赛在中体的商业价值。首先，这里有大量的斯诺克核心用户，媒体播放量大。在所有体育细分领域，台球的播放量和粉丝数量仅次于篮球。中体可以提供观看、聊天和互动的场景。平台做过的一项调查显示，当被问及选择通过中体观看斯诺克赛事的原因时，68%的人选择了弹幕讨论，52%的人选择了互动、购物场景和趣味性。

凭借版权、主播、用户等优势，中体会理所当然地成为斯诺克球迷的首选。而对于商业客户而言，中体所打造的闭环能够实现品牌与效果相结合的营销效果，远比普通的广告推广更加高效和精准。此外，斯诺克运动的主要受众是20-39岁的男性，这一年龄段人群购买力较强。因此，除了流量之外，中体对斯诺克世锦赛的直播还能为客户带来实实在在的商业价值。

3.为企业品牌带来最高效的商业转化

裴宇表示，中体将为商业客户提供丰富的营销资源，品牌可以在中体移动端和网页端投放广告，利用赛事流量和中体自有网站流量，增加品牌曝光度，提升用户转化率。

在赛事直播过程中，中体会可根据品牌推广需求定制品牌专属线上虚拟礼物，将品牌信息植入直播间的抽奖互动活动中，此外主播的口口相传、产品展示等都能加深用户对品牌内容的理解。在重点赛事期间，中体会还可与品牌合作，在现场开展一系列定制化的品牌活动。

禹唐体育曾成功做过昆仑雪山矿泉水斯诺克世锦赛营销案例，李江对此也做了详细分析，并勾勒出《中国体育》斯诺克世锦赛的完整营销体系。李江指出，内容素材的生产是基础，实现了品牌与赛事的初步融合；KOL的传播分享，让这些内容精准覆盖斯诺克垂直领域的人群，也让品牌价值得到两倍放大。

在整个传播过程中，要特别放大比赛的精彩瞬间，这也是一个激发情感的过程，品牌将产品和文化元素融入其中，更能引起观众的共鸣，此外深挖明星背后的故事，能最大程度调动粉丝的情感，让粉丝留住品牌的记忆点。

本次世锦赛，中体网共直播77场比赛，27位主播参赛，累计观看人数超过1.1亿。直播间昆仑雪山矿泉水及底部字母栏目曝光量总计2800小时，中体网三大平台共吸引近15万品牌京东访客。在赛事直播中，主播发起每投中100分赠送昆仑雪山矿泉水的互动活动，吸引了大批粉丝参与。对于快消品牌来说，这无疑是一个非常适合的场景。

在前不久的斯诺克锦标赛上，知名天然矿泉水品牌白水山也与中体进行了线上合作。赛事直播期间，每位主播的直播间都有产品广告，主播在直播过程中还体验了产品，配合口播，为产品做了很好的代言。李江表示，中体在主播数量和类型上占有绝对优势，这是企业非常关注的一点，因为这意味着赛事直播能吸引到不同需求的观众。

在数字化消费盛行的当下，中体也做出了自己的创新，将虚拟礼物与电商引流紧密结合，为品牌带来了实际的销售转化。此外，短视频的分发不仅扩大了品牌传播的范围，这种形式也更容易被年轻粉丝接受。

4。结论

企业在进行营销投入前，一定会考虑两方面效果：品牌推广是基本需求，能否带来销售转化也是极其重要的一环。当然这也需要考虑项目灵活性和资源方的配合度。总体而言，《中国体育》的世锦赛直播对企业来说是一个优质的选择。

以下为讲座精彩视频：