现为国家一级篮球运动员的金星回忆起自己创业时的情景：从北京体育大学篮球专业毕业后，效力于浙江广厦队。 他右腿有旧伤，接受了半月板手术，十字韧带撕裂。 他在球场上坚持了一年，裂开了但没有缝针，最后不得不离开赛场。

金星曾担任过篮球教练和篮球经纪人，并曾赴美国留学。 在了解了这个行业的纵向和横向脉络后，他最终选择了做自己擅长的事情：篮球训练。

2009年，金星创立东方启星。 其主要业务是为4-16岁的儿童和青少年提供篮球训练。 还组织篮球冬夏令营、青少年篮球赛事，并向有志于进入体育培训行业的人士开放。 开设商学院，课程涵盖教练培训、营销、运营管理培训和项目管理。 线下商学院以会议或沙龙的形式提供培训，而线上则定期推出付费课程。

金星告诉巨鲸传媒，东方维纳斯已在北京、上海、广州等全国66个城市设立，拥有近300个教学点，每周培训3万名学生，累计出席人数近500万人次，并有演出连续三年增长率100%。 %，续订率为63%。

那么，青少年篮球培训机构真的能实现“三年业绩增长率100%”吗？ 难道“体育培训机构规模扩大后，利润反而减少”只是一个悖论吗？ 从事青少年篮球培训近10年的金星如何看待当前的青少年篮球培训市场？ 青少年篮球训练有哪些新的机遇或挑战？

1、竞争激烈，倒逼转型？

“九年前东方启明星成立的时候，当时的市场并不像今天这样，有很多玩家进入市场，他们很孤独，也很迷茫。” 金星告诉巨鲸传媒，“2014年以来，随着政策推动、消费升级以及家长素质教育意识觉醒等因素的共同影响，大批创业者涌入青少年篮球训练赛道。”

金星和东方七星经历了从无到有的青少年篮球训练过程。 随着越来越多的同行涌入，市场开始变得躁动起来。 “现在一些机构的网络营销方式已经‘粉碎’了过去。” 口口相传、以旧换新等传统方式对我们影响很大。 不仅无法占领新开发的市场，原有的市场也会被瓜分。 更重要的是，一些机构会聘请一些非运动员的老师或专业老师教孩子打篮球，教学质量和师资稳定性无法保证。 篮球训练非常讲究科学的训练方法和标准。 不规范的教学方法甚至可能对孩子的关节和身体造成伤害。 。”金星说道。

为了保持在青少年篮球培训市场的竞争力，金星于2014年对东方启明星的课程标准、师资体系、管理架构进行了改革，并于2015年组建了品牌营销和销售团队，并推出了特许经营模式。 东方金星在一线城市设立直营店，在二三线城市设立加盟店。 目前，全国直营店10家，加盟店56家。

金星告诉鲸传媒，“随着规模的扩大，教学内容、师资水平、管理水平能否跟上自身扩张的步伐非常重要。”

为此，金星制定了东方启星的课程标准为“三阶段十二级”，即通过将18项技战术、性格指标和近200项篮球基本功融入东方启星大众班学生的三个年龄段（4 -6岁：培养兴趣，7-9岁：掌握基本技能，10-13岁：注重综合身体素质），十二个级别的技术品德考核与提升，形成国家标准化的东方日星技术管理体系对于大众班的学生。

在师资方面，东方启明星的教学团队全部来自专业体育院校。 每一位东方金星教练都有两个晋升渠道可供选择：“教练线”和“管理线”。 此外，东方启星还与美国职业篮球培训机构合作，为中国篮球教练员颁发资格证书。

“我们在选教练的时候，就想得很清楚，什么样的人适合成为启明星教练，并为他们规划未来的晋升通道，给他们一套科学、规范的教学课程体系，让他们按照这个教学课程体系将提供给各校区进行指导，这不仅保证了全国各校区有相对规范的课程进行推广，也通过不同的推广渠道为教练员提供了信心和动力，维护了师资队伍的稳定性。”

除了校园可复制的标准化和教练标准化，在管理能力上，东方启星的策略是“双线汇报”：除了向校园校长或校园经理汇报外，还向各校区的教练和销售人员汇报。还向校园校长或校园经理报告。 他将对总部主任负责。 “这种方式可以让整个机构运行高效，人员更加稳定。而且，扩展到其他地方时，无论是直办学校还是特许学校，都可以有标准、可复制、可监控。”

目前，东方金星已在北京、上海、广州等66个城市设立，近300个教学点，每周培训学员3万人次，累计学员近500万人次。 连续三年业绩增长率100%，续签率63%。

二、篮球“老将”的观察与思考

2009年，留美归来的金星发现，真正改变中国篮球产业的核心点在于年轻人，从童年开始。 “篮球训练不仅是培养职业篮球人才，更是强身健体、塑造性格的载体。”

当时，金星在国贸CBD开设了他的第一个校区。 当时全国青少年篮球培训机构不超过100家。 创业后，金星最深的感受就是青少年篮球培训市场过于碎片化、混乱。

“散”是指场地分散、教练员分散，缺乏专业性，不方便集中管理； “乱”是指“一些既不是篮球运动员也不是专业教练的人开设了篮球培训课程，一些机构过于依赖营销手段来抢占市场而不是注重教学质量”。

“在‘​​万物生长’阶段，大家分散、‘各行其是’，青少年体育培训机构很难在全国范围内实现统一管理和规模化。” 金星说道。

在他看来，教孩子打球的人必须专业、懂篮球、懂篮球教学方法。 “师资团队、获客能力、运营管理要紧密衔接，核心团队要有专业背景； 快速获客的能力取决于企业系统的运行逻辑。 当企业拥有强大的运营逻辑时，就能降低获客成本，支持大规模扩张。”

1、大规模扩张是否会导致利润下降？

行业内存在一个悖论：大规模扩张带来的管理成本和辅导成本的增加，实际上会减少收入和利润。 “只有资金、招生能力、管理水平、教学服务要素都具备了，大规模扩张才有可能。”金星说。 “核心来自于管理能力。”

现在很多培训机构的管理模式都是偏重个体店而不是总部。 东方金星拥有“总部-城市经理-校区”三级架构。 东方金星总部作为后端，负责人才培养、课程标准和教学体系建立、客户获取和招生、新校区开业后，教学、客服、管理等都配套到位，各尽其责； 此外，城市经理和校园校长需要向总部报告教学状况和销售业绩。 这种做法可以减少城市经理和校长一人负责的情况。 更重要的是，总部可以及时了解学生的学习状况，为学生的成长做出改进和改进，更好地服务学生的学习体验。

2、“外教”是噱头吗？

在金星看来，对于家长来说，选择“外教”来教孩子更像是一种“地位”的象征。 “对于运动训练也存在‘蔑视链’。比如，中产阶级以上的家长会选择冰球、橄榄球、马术、高尔夫等运动，而篮球是热门运动，‘外教’篮球满足父母为孩子寻找‘不同’的东西的消费心理。”金星说。

让“外教”一边学英语一边教孩子打篮球、练习篮球，似乎很美妙。 但值得注意的是，“外籍教师”普遍难以管理。 如果外教在中国的签证不是工作签证，那么就意味着外教他们可以随时离开。 对于篮球培训机构来说，外教流失的风险极高。

“此外，外教的成本回报和投入产出较低。比如一个外教可以在多个机构授课，也可以自己一对一授课。公司可能投入了很高的成本。”外教成本高，但回报有限，更重要的是，国内真正达到教练水平的外教数量并不充足，不排除部分外籍人员以留学生或留学生身份担任替补教练。农民工。”金星说。

3、动荡之下有哪些机遇和挑战？

鲸传媒：去年下半年以来，花样滑冰、冰球等一些与冰雪相关的运动受到了资本的青睐。 这些新兴项目是否会对传统篮球、足球等运动产生影响？

金星：不会。素质教育的市场规模达千亿，目前行业高度分散、集中度低。 所以，这个蛋糕足够大，可以让大家分享。 如果还有其他项目与我们竞争，那么我们的竞争对手应该是一个以学科为重点的培训机构，而大家的共同目标就是抓住孩子们的业余时间。

坦白讲，篮球在素质教育体育项目中具有很多优势：第一，它是一项团队运动，可以培养孩子的团队意识、领导能力、沟通能力；第二，它是一项团队运动。 第二，篮球运动有良好的群众基础。 即群众的土壤； 三是场地、空间方便发展； 四是锻炼身体，增强体质。

鲸传媒：除了举办比赛、冬夏令营、与小学、幼儿园等B方合作外，青少年体育培训机构还可以探索哪些新机遇？

金星：在行业蓬勃发展时期，各个企业都在寻找单点突破，挖掘差异化竞争优势。 其实大家都在更多的尝试，某种商业模式的可行性还在验证中。

教育培训行业的一个天然优势就是拥有相对充裕的现金流。 但部分机构运营成本过高，或者管理能力难以复制。 本质上，原因与公司自身的经营管理能力有关。 当一个公司专注于某个领域并把它做透的时候，它的价值就会显现出来。 现在大家的问题症结是：缺乏工匠精神，过度追求短、平、快，或者依赖资本推动。

除了青少年篮球训练之外，我认为青少年游泳训练应该是未来一个潜在的重点。 运动营教育也是一个方向，但目前我们还没有找到好的营销技巧来挖掘更多的用户参与。 我认为未来的青少年体育训练将会衍生出一种新的模式，它可能会打破传统场地的限制，不同于我们现在传统理解的范围。

鲸传媒：您认为现在青少年篮球培训市场最突出的问题是师资匮乏吗？

金星：最缺的是行业标准。 比如跆拳道有考试标准，大家按照标准训练、比赛。 目前，中国篮协也在推动标准的制定和出台，并积极推动相关赛事的举办。 未来肯定会有专有的篮球训练标准出台。

巨鲸传媒：2009年4月发布的《全国青少年校园足球活动实施方案》拉开了青少年校园足球发展的序幕。 此后，国务院和各部门陆续出台了多项发展校园足球活动的政策措施。 为什么校园足球如此重要？ 关于篮球的信息少吗？

金星：我认为市场导向和政府导向的结果是不同的。 政府导向涉及到政策和利益的执行与推动之间的制约，而市场导向则要求各企业必须满足客户的需求，才能获得良好的生存空间。 校园足球相关政策更多的是为了普及足球运动。

鲸传媒：据我们了解，很多运动培训机构的创始人都是前运动员。 您认为这样做的优点或缺点是什么？

金星：优点是创始人本人对这项运动非常了解，有这方面的资源，有运动员的精神品质。 但弱点可能在于思想比较扎实，缺乏市场管理思维。

职业经理人有着深刻的商业思维，但如果不了解行业，不深入了解这项运动，他们将面临的问题是不能很好地把握真正球场的本质。 从管理角度来看，体育创始人和职业经理人往往会互相制约，两个人之间的沟通成本会更高。 因此，两者都有各自的优点和缺点。 既懂行业又懂管理才是最好的状态。